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杭州銀行紹興分行
發展科技金融助推產業改造提升
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科技金融服務是推動經濟轉型升級的重要動力，發展科技金融是銀行業自身轉型升級的重要方向。
杭州銀行紹興分行勇立潮頭，自2013年以來，一直致力於科技金融業務的發展，在紹興銀監分局的指導下，不斷完善科技金融服務，助推紹興傳統產業改造提升，與紹興經濟發展共呼吸。
定位明確大力扶植
2015年4月，經過近半年的籌備，杭州銀行紹興分行科技支行正式成立。“科技金融是我們杭州銀行的特色和強項，在杭州總部已有近十年的運作經驗，對杭州科創發展有著較大貢獻，我們希望把這個優勢帶到紹興來。”杭州銀行紹興分行行長徐越說。
科技支行目標客戶非常明確：紹興大區域范圍內的高新技術企業、高成長型企業、創新型企業、市區級科技中小微企業、科技孵化器企業以及建有市級以上工程技術中心的企業。業務定位是以創新創業科技文創企業信貸為核心，配套資本市場投行業務。
很快，一支隊伍精幹的科技支行專營團隊建立起來，謝韜就是其中一員。
2016年9月，為增強紹興科技支行的力量，作為骨幹員工的謝韜，從杭州銀行總行派遣到紹興。“那段時間，我們走訪瞭紹興大部分科技園，跑瞭兩三百傢科創型企業，可謂每天都在路上。”
為瞭能夠讓科技營銷團隊放手去幹，紹興分行在信貸規模、風險容忍度、績效考核、團隊建設等各項政策上對科技金融業務給予充分的傾斜性支持。“無論是不良率容忍度、免責條款以及單獨核撥信貸規模方面都給瞭大量支持。”謝韜說道。舉個例子，台中產後之家介紹針對科技支行的經營特點，紹興分行將考核指標與其他綜合型支行區別對待，突出經營特色、客戶培育和長期效益，並在業績積分兌換比例中進行差異化調整。
在信貸政策上，杭州銀行也給予瞭單獨的考核。針對科技型企業中小微企業通常都具有“輕資產、高成長、不確定性大”等特點，科技支行也采取不同於傳統信貸的模式。分行對機構開展的科技金融業務實行差別化的定價政策，根據每個客戶的預期成長收益進行一戶一策單獨定價。
深耕紹興
走出特色道路
科技支行剛成立時，大部分的金融產品借鑒杭州總部制作。但在實際運作中，科技支行的工作人員發現，紹興的實際情況與杭州還是有許多不同。
“紹興大部分是傳統產業企業，同時距離杭州較近，科創企業往往都被吸引到杭州，另外，紹興創投機構也不多。”
不過這並不阻礙科技支行的前行。經過一段時間摸索後，科技支行找到瞭屬於自己的方法。“我們的科技金融產品都是依托紹興實際設計，更符合地方實情。”與此同時，科技支行也逐漸建立銀政、銀園、銀保、銀投、銀企五位一體的綜合營銷模式。2015、2016連續兩年，杭州銀行紹興分行贊助舉辦“ 杭州銀行杯 紹興青年創客大賽”，並提供2億元授信額度，專項支持大賽優秀企業和優秀項目。
功夫不負有心人，一些好的科創項目逐漸被挖掘出來。幾位海外留學的高材生回到嵊州後，研發計算器加速器，但缺乏資金和銷售渠道，又沒有固定資產，傳統的融資渠道難以獲得資金支持。
得知這個消息後，科技支行邀請專傢團隊進行專業研判，得到肯定結果後，杭州銀行直接給予個人20萬信用貸款，隨後又給予500萬貸款額度，並為該企業找到瞭3傢風投機構。如今這些風投機構累計投資1500萬元，而該公司的估值已經達到億元以上。“機構預判，這傢公司今後3年估值有望突破5億元。”
除瞭支持科創企業外，科技支行還結合紹興實際，將一部分工作轉移到傳統產業更新升級上。“許多企業需要引進新的智能制造設備，提升自身生產工藝，這塊市場潛力非常大。”
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科技支行為此對傳統產業的技術提升設定瞭單獨的評判體系。“比如技改之後，產品的附加值可以提高多少，在該行業中的地位可以增加多少等，都是我們信貸的考核指標。”謝韜說，杭州分行科技金融這塊已經經營多年，與許多創投機構有著良好合作，科技支行會向一些傳統企業推薦股權機構，通過出讓股權等方式，讓傳統企業獲得資金和技術的支持，並使台中產後護理得公司運作更現代化。
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